作者：陈为正和岛副总裁、总编辑

来源：正和岛

“我们现在有进入无人区的感觉”。

6月初，我们做“十日谈”直播栏目，在开场之前的寒暄中，君智战略咨询董事长谢伟山告诉我。

听完这句话，我心里嘀咕，“此人外表谦和，内心狂野呵”。

一个月后，应邀到厦门观摩君智“百亿商战课”，看到学员名单的时候意识到，谢的“狂”显然是有底气与依据的——

这堂为期3天的课只有两位老师：谢伟山和谢宏达（君智战略咨询合伙人、事业部总经理）。

学员却是罕见的明星阵容：

立白集团董事长陈凯旋，雅迪控股董事长董经贵，红豆集团常务副总裁、红豆股份董事长戴敏君，樊文花面部护理连锁董事长樊文花，波司登董事局主席兼CEO高德康，IDG资本合伙人过以宏，西贝餐饮董事长贾国龙，安吉尔集团董事长兼CEO孔那，九牧王董事长林聪颖，卫龙美味创始人刘卫平、刘福平，小仙炖鲜炖燕窝创始人林小仙，中国飞鹤董事长冷友斌，小仙炖鲜炖燕窝董事长兼CEO苗树，公牛集团董事长阮立平，加华资本董事长宋向前，竹叶青茶叶董事长唐先洪，飞算科技董事长兼CEO唐侠，都市丽人董事长郑耀南……

这些知名的企业创始人或老板，平日都是各自企业王国里说一不二的老大，这次却带着他们的管理团队，老老实实地坐台下当了3天学生，心甘情愿地度过了忙碌、烧脑的“”。

鲁迅说，“猛兽是单独的，牛羊则结队”。

7月初夏，这些商界“猛兽”却成群结队，聚在一起。

他们为什么而来？

01给老板敲黑板：牢记这3点

君智战略咨询此次在厦门举行的百亿商战课，吸引了余名学员远道而来，其中不少还是之前参与过课程的老学员。在一个深度链接服务企业家的平台工作十余年，对企业家和老板都算有一定了解，我确实感到好奇：君智有何过人之处？

在全程参与课程，并与现场企业家朋友做了细致而深入的交流后，我找到了问题的答案，在复杂的内外部环境下，这堂课对企业家有着重要的价值。

在我看来，君智战略咨询谢伟山帮助众多企业家在复杂的商业环境中，制定出了三大关键战略。

一是有无。

产品是有形的，要牢牢做实；品牌是无形的，要赢得人心。

中国从来不缺能做出好产品的实业家，但能深刻理解品牌本质并创建强大品牌的企业家却稀有。

在历史学家尤瓦尔·赫拉利看来，人们普遍生活在一种想象的真实之中，他在名作《今日简史》中写：“人类一直活在后真相时代。从石器时代以来，人类就是用不断自我强化的神话来团结合作的……人类是唯一能与众多陌生个体合作的哺乳动物，原因就在于只有人类能够通过故事的流传让几百人相信。”“某件事人人都相信，而且只要这项共同的信念仍然存在，力量就足以影响世界。”

光做好产品还不够，很多时候，人们“信什么”比事实上“是什么”更为重要。如何凸显自己产品带给消费者的独特价值，其叙事方式或能力，决定了一个品牌。

年三聚氰胺事件后，中国奶粉市场迅速被外国品牌占领，国产品牌的市场占有率从70%左右下跌到30%左右。飞鹤奶粉尽管一直以来坚守品质，长期专注、专一、专业研究适合中国人体质的奶粉，但受制于国产奶粉的身份，如果在“安全”这一认知上和外资奶粉死磕，也不易绕开消费者认知上的阻碍。

君智战略咨询作为飞鹤的长期战略顾问，基于飞鹤多年对于中国母乳的深入研究和高品质产品，在年协助飞鹤确立“更适合中国宝宝体质”战略，调动起国人“一方水土养一方人”的固有常识，以此建立起飞鹤的定位和用户认知，聚焦发力高端产品。借此，飞鹤一飞冲天，在一众洋奶粉品牌中脱颖而出，成为中国市场冠军。

很多企业在提到产品目标时，往往将